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 外贸快车 & 澳莱国际（2019年11月19日）

1.31  亿  元  订  单  分  享  会  回  顾

如何获单及提高转化率

   2019年11月，澳莱国际通过外贸快车签下单笔1.31亿元人民币，并由10趟专列，共841个集装箱完成的海外订单圆满收官。

为此，外贸快车特组织此次直播分享会，荣幸的邀请到澳莱国际总经理张总亲自讲述1.31亿元订单的来龙去脉，以及如何提升外贸团队业务水平、提高询盘成交率、高效获取订单等，目的是将澳莱国际的成功经验更广泛的分享给众多外贸企业，以期未来获取更多大额订单。

 在19日下午的分享会中，外贸快车团队通过两大线上直播平台，累计线上线下超10万外贸人在线围观学习外贸快车亿元订单在线直播，直播累计时长1小时。

（全国各区域服务中心线下组织聆听分享）

内容回顾

       澳莱国际从2006年从事外贸行业，深耕行业多年，在行业内拥有一定的影响力。在直播中，张总首先介绍了澳莱国际的背景及现状，然后详细讲述了外贸快车的应用给团队带来的变化，接着，在本次直播的核心关注点——1.31亿询盘的来源及跟单过程，订单谈判过程中遇到的各种阻力及解决方案，让现场10万外贸人受益匪浅。

        其中，在讲到如何收到1.31亿订单的第一封询盘时，张总特意提到正是外贸快车APP的“即时通讯”功能，让正在外出的他及时回复了客户的信息，抓住了这一机会，为订单的获取打响了第一枪。因此，机会总是留给有准备的人，外贸快车就是为我们做好了全方位的准备。

谈单历程

        2019年5月7日，通过外贸快车app“即时通讯”功能收到了第一次询盘。可以看到的是对话内容极为普通，但对于张总而言，认真对待每一封询盘都是他第一时间需要做的。

水到渠成

（于6月底、7月初收到客户打来的货款）

聚焦的力量，做深不做宽！

        张总也提及，在这半年的谈单过程中，遇到的困难不是没有，但办法总比困难多。而我们要做的，是把每个大订单当小订单谈，小订单当大订单谈；看见的事用心做，看不见的事，用良心做。时刻保持空杯心和学习力是小企业与大企业间决胜的关键！

        在最后的总结中，张总表示，本次1.31亿元订单的获取主要依托于公司独立站的良好运营，而对此外贸快车功不可没。

分享反馈

        分享会结束后，我们也收到了来自线上线下客户收听后的积极反馈！业内人士纷纷表示此次直播获益良多，通过张总深入浅出地分享过程体会到重视每一个不起眼的环节，才是细节出成就的重要标准！外贸快车让订单值得期待

        正如张总所说，外贸如今已发展到4.0版的基于大数据和云计算的智能网络营销时代，独立站的价值已愈发显著，作为外贸从业人员，如果依然靠最传统的方式来开发客户，那么无疑会在新的竞争形势下越偏越远。顺势而为，选择一个好的平台，把握核心，才能立于不败之地。

        最后，再次感谢澳莱国际张总的分享精神，让更多的外贸人少走弯路，也更有机会获取更多询盘以及大额订单！外贸快车也衷心祝愿澳莱国际越做越大，未来向着行业内的国际名片而不断奋斗！

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